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无极灯五大销售技巧和话术

文章出处:无极灯http://www.yzylzm.com/作者:无极灯 发表时间:2014-10-04 17:31:34【

无极灯五大无极灯销售技巧和话术

要想成为一名出色的无极灯推销员,掌握一些无极灯推销技巧是必不可少的,那么,有效实用的无极灯推销技巧有哪些?下文就介绍了无极灯推销高手们总结的无极灯五大无极灯推销技巧,可供参考!
 

步骤/方法

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无极灯推销技巧一:厉兵秣马

兵法说,不打无准备之仗。做为无极灯销售来讲,道理也是一样的。很多刚出道的无极灯促销员通常都有一个误区,以为无极灯销售就是要能说会道,其实根本就不是那么一回事。记得那时候我们培训了将近一个月,从产品知识到故障分析,从企业历史到无极灯销售技巧,每一个环节都反复练习,直至倒背如流。那时候我们同事之间经常互相打趣说咱都成了机器人了。我记得当时为了调试出一个佳音乐效果,一没有顾客在场,我就专心致志地一个键一个键的反复试验,持续了将近一个星期,终于得到了自己满意的效果。
每次轮到自己休息,我总喜欢到各个卖场去转转:一来调查一下市场,做到心中有数。现在的顾客总喜欢讹无极灯促销员,哪里哪里有多么便宜,哪里哪里又打多少折了,如果你不能清楚了解这些情况,面对顾客时将会非常被动。二来可以学习一下别的无极灯促销员的技巧,只有博采各家之长,你才能炼就不败金身!
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无极灯推销技巧二:关注细节

现在有很多介绍无极灯促销技巧的书,里面基本都会讲到无极灯促销员待客要主动热情。但在现实中,很多无极灯促销员不能领会到其中的精髓,以为热情就是要满面笑容,要言语主动。其实这也是错误的,什么事情都要有个度,过分的热情反而会产生消极的影响。
热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的,关键还是要用心去做。所谓精诚所至,金石为开!随风潜入夜,润物细无声,真正的诚就是想顾客所想,用企业的产品满足他们的需求,使他们得到利益。
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无极灯推销技巧三:借力打力

无极灯销售就是一个整合资源的过程,如何合理利用各种资源,对无极灯销售业绩的帮助不可小视。作为站在无极灯销售第一线的无极灯促销员,这点同样重要。
我们经常在街头碰到骗子实施诈骗,其中一般都有一个角色—就是俗称的托,他的重要作用就是烘托气氛。当然,我们不能做违法的事,但是,我们是不是可以从中得到些启发呢?我在做无极灯促销员的时候,经常使用一个方法,非常有效,那就是和同事一起演双簧。特别是对一些非常有意向购买的顾客,当我们在价格或者其他什么问题上卡住的时候,我常常会请出店长来帮忙。一来表明我们确实很重视他,领导都出面了,二来谈判起来比较方便,只要领导再给他一点小实惠,顾客一般都会买单,屡试不爽!当然,如果领导不在,随便一个人也可以临时客串一下领导。关键是要满足顾客的虚荣心和爱贪小便宜的坏毛病。
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无极灯推销技巧四:见好就收

无极灯销售惧的就是拖泥带水,不当机立断。根据我的经验,在无极灯销售现场,顾客逗留的时间在5-7分钟为佳!有些无极灯促销员不善于察言观色,在顾客已有购买意愿时不能抓住机会促成无极灯销售,仍然在喋喋不休地介绍产品,结果导致了无极灯销售的失败。所以,一定要牢记我们的使命,就是促成无极灯销售!不管你是介绍产品也好,还是做别的什么努力,终都为了无极灯销售产品。所以,只要到了无极灯销售的边缘,一定要马上调整思路,紧急刹车,尝试缔约。一旦错失良机,要再度钩起顾客的欲望就比较困难了,这也是刚入门的无极灯促销员容易犯的错误。
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无极灯推销技巧五:送君一程

无极灯销售上有一个说法,开发一个新客户的成本是保持一个老客户成本的27倍!要知道,老客户带来的生意远比你想象中的要多的多。我在做无极灯促销员的时候,非常注意和已成交的顾客维持良好关系,这也给我我带来了丰厚的回报。其实做起来也很简单,只要认真地帮他打好包,再带上一声真诚的告别,如果不是很忙的话,甚至可以把他送到电梯口。有时候,一些微不足道的举动,会使顾客感动万分!

本文来自 > 扬州亿朗照明科技有限公司 > 无极灯专题

本文关键词:销售技巧和话术,无极灯五大销售技巧和话术
本文小结:

无极灯五大销售技巧和话术:要想成为一名出色的无极灯推销员,掌握一些无极灯推销技巧是必不可少的,那么,有效实用的无极灯推销技巧有哪些?下文就介绍了无极灯推销高手们总结的无极灯五大无极灯推销技巧.销售技巧和话术,无极灯五大销售技巧和话术......